⼊会から２年目、今回は５棟目の購⼊になります。
前回の物件購⼊から約１年経過して、今回の物件を購⼊しました。それまでに何度か違う案件で購⼊直前まで進んでいましたが、競合相⼿に買い上がられてしまい落ち込んでいました。そんな状況下で、今回の物件紹介の連絡がありました。
今回の購⼊価格は7250万だったのですが、購⼊の約4ヶ月前に9500万円（表面利回り12.6%）で⼀度紹介がありました。その際に「7500万円であれば購⼊しますよ」と伝えたところ、そんな価格はさすがに不可能です、と⾔われ⼀蹴されてしまいました。
忘れかけていた矢先、4ヶ月経過して「8500万円に下がりましたので、いかがでしょうか︖」と連絡をいただいたのですが、「7500万円なら買います」と伝えました。
その結果、売主仲介から「7000万円台ならなんとかなるかも」と買主仲介に連絡があったので、7100万円で買い付けを出しました。その結果、7250万円で決着がついた次第です。
さっそく購⼊物件に最も近い地銀の支店に電話をしたところ、東京在住者には融資不可能と⾔われてしまいました。そこで諦めそうになりましたが、ダメ元で近隣の支店に⽚っ端から電話をしてみようと決意しました。
その結果、２支店目でやる気のある融資担当者に巡り会い、「是非融資をさせてください」という流れになりました。同じ銀⾏でも、支店や担当者によってこんなにも違うものかと驚きつつ、不動産投資の面⽩さを改めて実感しました。
その後売主の仲介さんへ、
- ⾃分の写真付きプロフィールを送って印象を良くした
- 購⼊物件の地域に地縁があることを説明した
- 購⼊後の運営方法をアピールできた
のが、購⼊成功できた要因ではないかと思います。
取り急ぎ、購⼊後に２部屋空いてしまったので、
- まずはとにかくすぐに満室にする
- 物件をブランディングするためにロゴ作成する
- プロの写真家にモデルルーム写真を撮影してもらい、周囲の物件との差別化をはかる
- 満室になった後、２棟目を購⼊するために、その地域の不動産屋に⼿当り次第飛び込み営業をして物件紹介につなげていく。
- そして今年、もう１棟購⼊︕
これらを目標に⾏動していきます︕
これから物件を購⼊される方へ。当会の基準に合うような物件で⼊居付ができるかどうか、満室運営可能かどうかをきちんと事前に調査をすれば、負けない投資戦略だと思います。
購⼊出来ていない方は、とにかく動くしかありません。動かないと悪い結果は出ませんが、いい結果も出ないと思います。
何回もやっていくうちに、不動産屋さんや銀⾏員に冷たくあしらわれても、折れない⼼が築けるはずです。私も多くの⾦融機関に電話することが当たり前になり、何度断られてもくじけない精神⼒がついたと思います。
ぜひ⼀緒に頑張りましょう︕
関東地方勤務医しもけんさん
■担当トレーナー：佐藤のコメント
しもけんさん、5棟目の物件購⼊おめでとうございます︕︕︕しもけんさんは融資の開拓⼒がズバ抜けてすばらしいですね。かなりマニアックな銀⾏も次々攻略されている様には⾆を巻きます。
断られても断られても、あきらめずに⾏動し続ける姿勢が改めて大事であることに気付かされます。引き続きがんばってください︕︕
佐藤彰洋
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