2017年10⽉に⼊会。今回は７棟⽬の購⼊になります。
前回の６棟⽬は、埼⽟県RC物件を某信⾦からの融資で購⼊できたので、その後も引き続き地銀・信⾦・信組の銀⾏開拓をしていました。そんな中で仲介業者から、積算評価も⼗分出る北関東の築浅RC物件を紹介されました。
ただ、物件の所在地が、北関東の中でも私の地縁のないエリアだったので、半ば銀⾏開拓を諦めかけていました。
ところが仲介業者から、すでに買付が何本か⼊っていることを聞かされたこともあったので、以前に５棟⽬の北関東物件に融資してもらったC銀⾏にダメ元で当たり、すぐに現地調査に⾏きました。
前回、C銀⾏からの融資で物件購⼊して、まだ半年も経っておらず、しかも今回の物件のエリアがC銀⾏にとって融資したことのないエリアでした。
かつ、将来の⼈⼝減少などが懸念されるエリアであるという理由で、最初は融資困難と⾔われました。
そこで私は、
- この物件の周辺には⼯場もあり、⼊居需要が⼗分あること
- 管理会社を変更して、家賃設定を厳密に⾏うこと
- 物件に付帯設備をつけることで競合と差別化できること
などを、C銀⾏の担当者に⼒説をしました。その甲斐あってか担当者が本部に掛け合ってくれて、ついにオーバーローンの融資をしてもらうことができました。
今回物件を購⼊できたのは、C銀⾏からのミラクルな融資と、はたなかさんの的確なアドバイスのおかげと思っています。いっぽうで、私の経営する事業会社（バイオベンチャー）がC銀⾏と取引していることも、プラス材料になったと感じています。
今回の物件購⼊で学んだことは、地銀・信⾦・信組の開拓には、地道な関係性構築が重要で、それには多少の時間がかかるかもしれないということ、そして⾃分はこの物件がどうしても欲しいんだという強い熱意と、満室維持のための⽅策を、⾦融機関に伝えることが重要だと感じました。
今後の⽬標は、⽬前に迫ったワンベスターをきっちりと達成することです。そのためにも、現在８棟⽬、９棟⽬の物件で動いています。
不安や迷いがある⽅にお伝えしたいことは、私は会のマニュアル以外、特別なことは何も⾏っていません。とにかく会のマニュアルと、オーディオプログラムをひたすら遵守しています。
そして、「会の基準を満たす物件を必ず購⼊することができる」ということを信じ抜いて、動くことが重要だと思います。
関東地⽅開業医ぜーたさん
■担当トレーナー：はたなかのコメント
７棟⽬の物件購⼊、おめでとうございます！
今回のポイントは、地銀・信⾦・信組の開拓には、地道な関係性構築が重要で、それには多少の時間がかかるかもしれないということ
に、ぜーたさんが考え⾄り、愚直な実践ができたことに尽きると思います。
都銀戦略に慣れているヒトほど、この「時間」を軽視して、ストップしてしまうのですが、ぜーたさんは、このマインドチェンジをうまく乗り越えましたね！
⽬前に迫ったワンベスターを達成すべく、フルスロットルで頑張って下さい(^^)
はたなかかずまさ
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