⼊会から６年目。今回は５・６棟目の購⼊になります。
４棟目の物件を買ったエリアでは、４棟目を購⼊後に融資の本部承認まで何回か頂いていたのですが、あと一歩のところで取り逃してしまっていました。
気持ちを切り替え、⾃分が今できることはコロナで増えた空室を埋めようと考え、まずは⼊居付けにフォーカスをして⾏動をしておりました。そんな中、ネットで物件検索をしている時に、今回の５・６棟目の物件を発⾒しました。
＜５棟目＞
５棟目は物件に⾏く前に、電話で「⾃分が一番⼿」だと確認をしました。ただ、実際に現地に⾏ってみると、いきなり他の業者さんが一番⼿になったと⾔われました。内容としては、本日中に融資付けをするので、その間は業者さんが一番⼿とさせてほしいというものでした。
正直「話が違うじゃないか︕」と思ったのですが、業者さんと仲良くなる⽅向に切り替えてコミュニケーションをしていきました。
ただ、本日中と⾔っていた銀⾏の融資付けの期限も、明日、今週中とズルズルと先延ばしされてしまい、なかなか釈然としない気持ちを抱えながら過ごしていました。
仲介さんへのヒアリングでは、買付を⼊れた業者さんが、法定耐⽤年数以上に融資年数を延ばすという⽅向性で銀⾏に打診していたので、⾃分の感覚では「最近はそういった要望に対して満額回答をもらうのは難しいだろうな」という予想のもと待っていました。
結局は、業者さんが融資を希望条件で引けず、話は流れ、私が一番⼿になることができました。
その後も、他社から様々な横槍が⼊ったりしましたが、冷静に対処することができて、事なきを得ました。結果として、無事に本承認をいただくことができました。
ただ、本承認を頂いた２週間後である融資特約期限の翌日に「伝えていないことがあった」と、追加の融資条件を銀⾏の担当から伝えられました。⽀店⻑とも話したのですが、本部の要望でどうにもできないという話でした。
⾃分一人であれば、わだかまりが残る可能性もあったのですが、はたなかトレーナーに相談したところ、よくある条件とのことでしたので、そこは飲み込み前に進めることにしました。
結果、銀⾏とは良好な関係を築いて取引を継続できており、仲介さんともこれが縁となって物件をご紹介いただいたりと、展望が開けてきました。
＜６棟目＞
６棟目もネットで⾒つけた後、現地の銀⾏に⼿当たり次第打診したのですが、⽀店は通っても本部審査で謝絶されるということが続きました。
現地の銀⾏の数も限られているので、なかなか次の一⼿が打てずにいたのですが、動きだけは仲介さんに伝えていたので、親身になってくださった担当よりお願いしてもらい、仲介さんの社⻑から銀⾏に改めて打診をしていただくことができました。
私の奥さんの実家があり、今後拡大が期待できるエリアだったので、最優先で対応した結果、無事融資で承認をいただくことができました。
今回の事で、銀⾏さんと仲介さんとは良好な関係を築くことができたので、次回の購⼊エリアがまた広がった形になりました。
短期的な戦術、戦闘の失敗は取り戻せる
⻑期的な戦略を持ち、優先順位を明確にしておく事が⼤切
購⼊できて振り返ると、普段の会社員生活だと、なかなか遭遇することのない約束が違うなどの予想外の出来事に対して、落ち着いて対応ができたことがうまくいった要因だと思います。
具体的には「⻑期的に関係者とうまくやっていくにはどうすればいいか」という観点で判断ができたことだと思います。
⾃分だけが得をするように動くこともできたのですが、経済的、感情的にも関係者と調和するように動いたほうが、⾃分にはあっていると感じています。
また、仕事が忙しくなってきているタイミングでもあったため、優先順位を明確にしておくことで、判断に迷いがなくなり、粘り強く対応ができたことが大きかったと思います。
没⼊していて⾃分で周りが⾒えなくなっていたときに、はたなかトレーナーにアドバイスを頂き、考えを整理することができたので助かりました。
今回の購⼊で６棟目ですが、ようやく人事を尽くして天命を待つというような心境になってきました。不動産は必ず⾃分の思い通りにならないことが起きるので、そのときが来たら冷静に対処をすることを心がけるようにしています。
特に仲介さんなどは、⾃分を最優先で動いてくれるわけではないので、委任はするが放任はしない、という⽅針でコミュニケーションをしております。
また、⻑期的な戦略が正しいと腹落ちしているため、短期的な戦術、戦闘の失敗は取り戻せるという心構えで、教訓を得るために積極的に⾏動できるようになりました。
今後の目標は、引き続きワンベスターを目指して動きます。そして、人間的にもワンベスターにふさわしいように成⻑をしていきたいと思っています。
これから物件を購⼊される⽅へ。会の指針に従って⾏動していれば、購⼊できるようになるのは時間の問題だと思います。⾃分も１年半ぶりの購⼊になりましたが、⾏動は細々と続けていました。
会のマニュアルは再現性が高いので、マニュアルに書いていないところをトレーナーと相談しながら、⾃分の判断の精度を上げていくと、⾃然と購⼊につながっていくかと思います。
また、はたなかトレーナー、いつも適宜サポートいただき、どうもありがとうございます︕
優先順位付け、周りの動かし⽅、成功パターンの⾔語化など、コンセプトを実践することにより段々とできることが増えていっていることを感じています。引き続き、どうぞよろしくお願い致します︕
関東地⽅ 会社員 Iさん
■担当トレーナー：はたなかのコメント
５・６棟目の連続購⼊、おめでとうございます︕
Iさんのストロングポイントは「素直さ」と「考える⼒」であり、Zoomセッションで整理したことを、⾃分なりにしっかりと理解し、それを応⽤して進めていく能⼒は抜群です。
これから、本格的に第２ステージに突⼊していきますが引き続き、楽しみながら頑張っていきましょう︕
はたなか かずまさ
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