私は⼊会から３年⽬。今回は５棟⽬の購⼊になります。
前回、⼤型の物件が購⼊できたので、今回もほどほどに⼤きめの物件を探していたところ、若⼲気になる物件を⾒つけました。
エリア等を勘案した結果、⼀度は流そうと考えた物件なのですが、スカイプ相談の際に、検討したものの１つとして法⾝さんに⾒せました。すると、法⾝さんからは、この物件をしっかり精査するように仰せつかりました。
実は、今年の初詣のおみくじで、「売買：⽬上の者の意⾒に従うと吉」と書いてあったので、法⾝さんの⾔われることは重⼤に受け⽌めて⾏動することにしています（笑）
今回の物件は、⾒た⽬の利回りはよいものの、
- 空室が埋めにくい
- リフォームされていない
- ⼤規模修繕もされていない
という、今後キャッシュを⾷いそうな要因があり、⼤幅な指値が必須と思っていました。そこで強⼒な指値をしたところ、交渉は難航してしまいました。
法⾝さんからは、「いくら何でも指値が強烈すぎ、結局買えないと意味がない」と諭され、適正指値価格をご教⽰いただき、その値段で頑張りました。
物件を購⼊できた２つの要因
まず１つめは、法⾝さんと協議した指値は厳守したことです。
提案している指値に対して、売主が難⾊を⽰していたことから、銀⾏から「満額以上のオーバーを出しますよ」と、悪魔のささやきがありました。しかも何度も・・・。
ですが、それを頑としてはねつけ続け、結局500万だけ上乗せして、これで売らないのなら⼿を引くと売主に通告したところ、向こうが折れたのです。（悪魔のささやきは、なかなか⼿ごわかったですが、何とかかわしました）
２つめは、銀⾏が強⼒な味⽅だったことです。
今回の銀⾏は、業者に紹介してもらいました。実は以前、この業者から物件を購⼊したことがありました。ですので、銀⾏を紹介いただいた時点で、銀⾏側が⾮常に乗り気になってくれていたので助かりました。最終的には、融資特約なしの条件で、相⼿を揺さぶることができました。
複数棟購⼊してきて思う事ですが、どんどん購⼊が楽になることを実感しています。また、常に⾃分の中の⽬線を厳守し、最後の最後のすり合わせまでは妥協せず、強い態度で交渉できるようになってきたと思います。「欲しがりません買うまでは」の精神です。
村⽥先⽣の、「買えなくても何も変わらない、しかしクズ物件を買うと沈没することもありうる」その⾔葉をいつも噛み締め、今回も欲しい気持ちが先⾏しないよう、気をつけることができました。
無事に買えたので⾔いますが、実はこの物件、半分以上あきらめていて、次の仕込みに⼊っていました。
これから物件を購⼊される⽅へ。１棟⽬はとにかく買いづらいです。妥協も必要でしょう。しかし、悪い条件で買うと後々苦労するという難しさがあります。トレーナーの意⾒をしっかり聞いて、⼤胆かつ繊細に取り組んでください。
気づけば、現実と思っていなかったワンベスターが、射程に⼊ってきました。半年以内で、ワンベスター達成を⽬標に頑張ります。
東海地⽅勤務医Q連続体さん
■担当トレーナー：法⾝のコメント
安易に妥協せずにギリギリまで交渉した結果での物件購⼊、時間は掛かりましたが、本当に良かったですね。（実は、当⽅も正直難しいかと感じていたのですが）
不動産投資はＱ連続体さんも書かれている通り、規模を拡⼤すると共にドンドン楽になるのが特徴です。そして、最後はご縁が全てだと思います。
無理をして物件を購⼊する必要は全くありません。経験値を更に⾼めお宝物件をこの調⼦でゲットして⾏きましょう！
ワンベスターも単なる通過点になると思います。
法⾝栄治
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