⼊会から２年。今回は５棟⽬（３銀⾏３決済）になります。
今回購⼊した物件は、いつもの業者メールから拾った情報では無く、⾃ら現地に出向いて、偶然に紹介いただいた物件です。２棟⽬を購⼊した仲介会社から、今回の物件と同地域で、違う物件を紹介されたことがきっかけでした。
紹介された物件は、CF計算は全くダメな物件で、普通ならば現地調査には⾏かない物件なのですが、トレーナーの篠⽥さんとの話し合いの中で、
「なかなか次の物件が⾒つからないときは、使える⾦融機関の地域内であれば、ヒアリングの練習も兼ねて動いてみたらどうですか。⾃分が動けば、状況が動くときもありますよ。」というアドバイスを受けて現地に赴きました。
そうして、現地の賃貸業者へヒアリングしている最中に、「実は別物件で売りに出そうとしている⽅がいるのですが・・」という話になり、今回の購⼊にまで⾄っています。
＜購⼊するまで⼤きな２つの不安＞
まず１つめの不安は、この⾦融機関、仲介業者とは、年末・年始を挟んでやりとりをしていたために、いろいろと動くに動けない状況になった⾯がありました。特に新規法⼈設⽴が思っていた以上に⽇にちがかかってしまい、購⼊まで若⼲焦っていました。
２つめの不安は、あともうすぐ決済を迎えるだけだというときに「２部屋、退去がでます」という連絡を受け、この物件を買うことにして良かったのか？という不安を感じていました。
しかし、退去に関しては、管理会社とのヒアリングを重ねて、客付けの戦略について何度か連絡をしているうちに、「これは満室に近づけることは可能だ」という気持ちに切り替えることができ、空室リスクへの⼼構えが出来たと感じています。
＜買えた２つの成功要因＞
振り返ると、物件を購⼊できた要因は２つあると考えています。
まず１つめは、トレーナーの篠⽥さんが特に⼤切と⾔っておられることの中に「使える⾦融機関は何⾏あるのか、どれくらいの⾦額まで使えるのか」といったことを把握するようにいつも⾔われています。
その⾔葉から、⾃分の住んでいる地域でまだ開拓していない銀⾏があったので、今回の物件の前に２度、別物件を持ち込んでいました。そういったやりとりもあって、⾦融機関への持ち込みがスムーズに出来たことが成功要因の１つだと考えています。
２つめは、たとえCF計算がダメな物件でも、違う気持ちで動いてみると、状況は変わるんだということに気づけたことだと思います。
複数棟買い進めてきたので、賃貸業者や管理会社との会話は、以前よりも格段にスムーズに出きるようになったと感じています。なので、ヒアリングもいつも通りやれば⼤丈夫という精神的な強さは獲得出来ているように思います。
これから物件を購⼊される⽅へ。特にまだ１棟も持っていない⽅や、これからという⽅の場合なのですが、シミュレーションの段階で、例えば１億あたりCFが100万円を下回っているような物件を、わざわざヒアリングへ⾏く必要は薄いとは思います。
しかし、ある程度の⼒がついてきた場合。最初は省いていた物件でも、直接ではないにしろ、次の物件購⼊へつながる時もあるということが、今回私が新たに得た経験です。
まずは、しっかりとシミュレーションを重ねて、ヒアリングへ⾏くべき物件を絞り、買おうが買えまいが、⽇々⾃分の能⼒は向上しているんだという信念の元、⾏動を続けてもらいたいなと思います。
今後ですが、本業の関係もあり、職場が変わることとなりました。引越し先は、今後の不動産投資も⾒据えて、使える⾦融機関が多い地域に住む予定です。
しばらくは、今回購⼊した物件の空室を埋めていくことに重きをおきますが、その後の半年〜１年の⽬標は、既存の法⼈で２棟⽬を重ねていくことです！
関⻄地⽅勤務医うまそさん
■担当トレーナー：篠⽥のコメント
うまそさん、５棟⽬の購⼊おめでとうございます！ヒアリングの練習も兼ねて、現地調査に⾏った甲斐がありましたね。
- 状況を動かすために、CF基準がいまいちな物件でも現地調査に⾏ったこと。
- 事前にそのエリアに融資可能な⾦融機関に物件を複数回持ち込んでいたこと。
が、今回の購⼊につながった⼤きな要因だと思います。
１棟⽬から着実に買い進めてきていますので、このままのペースで⼀緒に頑張っていきましょう！
篠⽥正博
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