⼊会から３年目。今回は３棟目の購⼊になります。
１棟目は都銀ですんなり購⼊できたのですが、その後、融資承認は出るものの、買い上がりや指値がうまくできないなどで、１年半ほど変えない時期が続きました。そんな時、アルティメットの担当のはたなかさんより、エリア戦略のコンセプトを教えて頂きました。
具体的には「エリア戦略の現地に深く⼊り込み、⼈間関係に焦点を当てて継続的に購⼊していく。」というものです。
自分に合っていると感じたので、さっそくこの考えを取り⼊れて、今後の物件購⼊を取り組んでいこうと思っているうちに、１棟目と同じエリアにいい物件が出たので、昨年の12⽉に２棟目の物件を、地⽅銀⾏で購⼊しました。
そして、今回購⼊できた３棟目は、２棟目と同じ地⽅銀⾏で、2019年の9⽉に購⼊させていただきました。ネットに掲載されていた物件だったのですが、他の⽅の融資が伸びず自分に回ってきたのを購⼊することができました。
正直、2018年の12⽉の決済から間もないため、ダメ元で2019年5⽉に持ち込んだのですが、なんと１か⽉ほどで、フルローンで支店承認が出たのです。
このままとんとん拍⼦で⾏くかと思いきや、ここからがかなり⼤変で、本部と約２か⽉に及ぶハードな条件交渉をすることになりました。
交渉することになった経緯は、
- 購⼊ピッチが早すぎる
- 自⼰資⾦を⼊れるべき
などの意⾒が、本部から出てきたためでした。
交渉期間中は、自⼰資⾦投⼊、預⾦協⼒、投資信託の購⼊など、要求をかなり受けまして、電話で２時間以上話す⽇もあるなど、ヘトヘトになり、思考⼒が枯渇することもありました。
そんな時には、はたなかさんに相談し、融資の条件交渉に臨む考え⽅もさることながら、そこに⾄るまでの支店⻑とのアイスブレイクなど、細かい点についてもアドバイスを頂きながら、条件交渉を進めていきました。
そして最終的に、１割の自⼰資⾦投⼊と、⽉10万の定期預⾦の条件を受け⼊れて、本部承認を得ることができました。
当初のフルローンという目論⾒からすると、100点満点ではないものの、自分が納得して購⼊できたという状態を作れたことが、⼀番良かったと考えています。
また、本部承認が出たのが、地銀担当者の、異動発令⽇の１⽇前で、担当は支店⻑待遇で本部に栄転されたので、⼆⼈で喜んだのを覚えています。
他にも、
- 検査済証がない
- あてにしていた太陽光発電のパワコンが壊れていて収益貢献がない
- 銀⾏交渉をしている間、２か⽉間の仲介のグリップ
など、色々と乗り越えることがありましたが、適宜判断してうまく着地させることができました。
己の判断基準を持ち
⾃⽴した不動産投資家を目指す
購⼊が成功できた要因は、
- はたなかさんから学んだ、原則に沿って⾏動できるようになってきたこと
- タイムリーな相談で、適宜修正ができたこと
だと考えています。
いい物件が出てきたときには「はたなかさんだったら、物件を攻略する際にどう考えるだろうか︖」ということを念頭に置きながら、諸々検討をしていきました。
特に、購⼊の際に自分が直面している問題を、はたなかさんに相談することで、与えられた制約条件の中でどう考えて答えを出すのか、自分に欠けている観点は何か、という判断に必要な考え⽅を学べたことが非常に⼤きかったと感じております。
購⼊のプロセスは判断の連続であり、いい判断ができるかどうかが、購⼊の可否とその後の運営を決めるため、いい意思決定をするためには、どのような考え⽅をすればいいのかを学ぶことが非常に⼤事だと感じました。
初めての物件購⼊をした時を思い出すと、あらゆる契約イベント全てにドキドキしましたが、「２棟目から感じなくなりますよ」というはたなかさんの予言通り、３棟目ともなるとかなりこ慣れてきました(笑)
今後の目標は、今回の購⼊で実質CFが900万となりましたので、短期的にはCF1000万の⼤気圏突破に向けて頑張ります。
また、今年のOPM（OneProマネジメント塾）を受講して気づいたのは、不動産を通じて得られるCFもさることながら、不動産を通じてできる⼈間関係も、自分の⼈生を豊かにしてくれる⼤きな要素であり、それが自分の幸せにつながっているから頑張れるのだなと学べたことでした。
ですので、中⻑期的にはワンベスターになれるように、自分の器を広げることを意識して、物件を起点に広がる⼈間関係を楽しみながら、今後も拡⼤できるように頑張っていきたいと思います。
これから物件を購⼊される⽅へ。自分を振り返ってみた時に、⼊会前と⼊会後で⼀番違うのはノウハウ(これも極めて重要ですが)だけではなく、考え⽅だと思います。
不動産のように、影響が⼤きい事象に取り組む際は、未知の部分があると不安になると思います。自分も銀⾏さんの「何棟まで買いたいのですか︖」などの質問にどう答えるのが正解か︖など現時点でも未知なことの⽅が多いです。
ただし、原則を押さえておけば、それなりの判断ができるようになってきたと感じます。それができるようになってきたのは、すでに結果を出している⼈に自分の課題を⼀緒に考えてもらうことで、原則を学べていたからだと考えています。
原則を学べば、判断軸ができ、判断軸ができれば、⾏動が変わるため、だんだんと不安なく⾏動できるようになると思います。
法身さん、懇親会などでお会いした際にはいろいろと気にしていただき、どうもありがとうございます︕おかげさまでまた⼀歩、目標に近づくことができました︕
はたなかさん、いつも速くて的確なアドバイス、どうもありがとうございます︕書きたいことはたくさんありますが、アルティメットやOPMにて考え⽅を教えて頂き、段々と自分で判断できるようになってきたことに感謝しております︕今後も⼆⼈三脚でどうぞよろしくお願いいたします︕
関東地⽅会社員Iさん
■担当トレーナー：はたなかのコメント
３棟目の購⼊、おめでとうございます︕「東京在住＆地⽅に地縁なし」のIさんが、エリア戦略を駆使し地銀を開拓して、いまでも物件を購⼊し続けていること、とても素晴らしいですね︕
サポートしていて感じることは、Iさんの最⼤の強みは「理想の状態」と「現状」の差異を詰めていくための「質問⼒」にあります。
この強みを活用すれば、CF1000万円、そしてOnevestarを達成することは確実ですね。これからも楽しみながら、頑張っていきましょう︕
はたなかかずまさ
法身のコメント
Iさんの成⻑が感じられ当⽅も非常に嬉しく感じております。今回の物件購⼊、本当におめでとうございます︕
地縁なしでの地銀開拓は⼤変だったと思いますが、この経験は今後の事業拡⼤に間違いなく活きて来ます。この調⼦で目標達成に向けて頑張って下さい。
法身栄治
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