⼊会から５年目。今回は９棟目の購⼊になります。
物件との出会いは、これまで付き合いのなかった業者からのメール配信がきっかけでした。銀⾏開拓については、物件⾃体の評価に加えて法⼈の実績を⾒て頂けたので、⾶び込んだいくつかの銀⾏が、思いのほか全て前向きでした。
しかしながら、今回の購⼊途中に思わぬ状況になってしまいました。それはなんと、銀⾏に持ち込みをしている最中、⼀括借りしていた法⼈が解約したことにより、購⼊予定の物件が全空になってしまったことです。
そして、物件が外国⼈の館となって荒れていた為、前向きだった銀⾏のほとんどが、物件を確認後、ドン引きして融資不可となってしまったのです。
さらに、価格を下げる為に売主と直でやろうとした所、話がめちゃくちゃになりかけ（結果として価格は大きく下がりましたが）、さらには引き渡し直前に、物件の水道メーターがほとんど全部盗まれるという事件が起きました(笑)
そんなことがあっても、銀⾏、売主と良く話をして、それぞれのプレーヤーが何を考えてるのかを理解し、着地に向けてまとめていきました。
具体的には、
■全空を不安視する銀⾏に対して
物件のターゲット、適正賃料、及び、満室になる根拠、全空から満室までの計画等をまとめ、私の事務所にてプレゼンテーションを⾏いました。担当者は「こういうのが欲しかった」と感激して、その後すぐに銀⾏の内諾が下りました。
■売主に対して
⾊々話をしている中で、下限の価格が⾒えてきたので、全空になったのを機に指値を⾏いました。その結果、思いっきり値段が下がりました。
これから物件を購⼊される⽅へ。私はサラリーマン卒業後、不動産投資に対するモチベーションが低くなったと感じた時期もあったのですが、⾊々な事をやった結果、再び前向きに取り組めるようになりました。
他の不動産投資家との交流や、⾃分を⾒つめ直すことを通じて、⼼のありようが変化したのが大きかったと感じます。
今回は初めての全空物件で、かつ、話が途中でごちゃごちゃしましたが、すべて楽しんでやれました。
まずは、不動産をやると決めたら、余計な事をやらず、⾃⼰流を排し、素直にやるのが良いと思います。情報にお⾦をかけるのをためらうべきではないと思います。
ある程度やり⽅が分かってきたら、テクニックよりも、買えている⼈と親しくなって、マインドを学ぶのが有効だと思います。
⾃分を探求し続け、⾃分の器を広げていく事も重要だと思います。お互い頑張りましょう。
関東地⽅不動産賃貸専業KUさん
■担当トレーナー：法身のコメント
全空物件の満室化計画のプレゼン内容、当⽅もとても気になります(笑)正にＫＵさんのこれまでの実績が、後押ししてくれたのだと思います。
専業大家さんとしての益々のご活躍を期待しております。おめでとうございます︕
法身栄治
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