⼊会から４年目。今回は２棟目の購⼊になります。
１棟目は、⼊会から半年ほど経過した時期に、ビギナーズラックでスムーズに購⼊できたのですが、その後約３年間、物件検索と⾦融機関の開拓を続けるも、紙一重で両者がマッチングしない事が続きました。
また、マッチングしたと思うと、売主側の都合で売り止めになることも多々あり、何度も悔しい思いをしてきました。そんな中、今回購⼊できた転機は、法⾝トレーナーとのスカイプ相談がきっかけで訪れました。
頑張っても結果が出ず、心が折れそうな中のスカイプ相談でしたが、その後サボりがちになっていた物件調査を再開しました。すると、業者さんとのコミュニケーションが活性化し、物件情報をより多く得られるようになってきました。
今回購⼊できた物件は、⻑年メルマガをいただいていた業者さんから、いつもより気合の⼊ったメールで書かれていたのが今回の物件でした。偶然ですが、メールが届いた日は私の誕生日でした。今思うと最高のプレゼントだったと思います。
当初ライバルもいたのですが、融資特約なしを条件に１番手を確保できました。しかし一方で、売主側の対応が非常に遅く、本当に売却するのか疑わしい状況でした。
その理由として、サブリース契約が付いており、売主がサブリース会社へ解約通知をなかなかオープンにしたくないようでした。
さらに、私が⾦融機関の融資内諾・正式決裁を得たあとも段取りが不明確で、この先どう売買契約まで進めるのか曖昧な状態が続きました。
さらにさらに、売買契約後にサブリースの解約を通知し、解約を３ヶ月間待った後で引き渡しになると⾔われました。それでは融資の決裁有効期限である半年間さえもが期限切れになりかねず、かなり危うい状況になりました。
そんなトラブルの中、なんとか物件を購⼊できたのは、段取りを⾃分で組み⽴て、業者さんとのコミュニケーションを取り続けたことです。
とにかく段取り・スケジュールが不明確で、業者さんもイニシアチブを取らない状況でした。⼆進も三進も⾏かないため、やむを得ず、業者さんらを猛烈にPUSHすることにしました。
具体的には、⾃らスケジュール案を提示し、売主側を動かすように繰り返しお願いをしました。業者さん⾃体は非常に丁寧で、根気強く夜遅くまで電話にお付き合い下さいました。
最終的に、サブリースは一時的に継承し、引き渡し後２ヶ月間経った後に⾃分が解約を⾏うという案でまとまり、思ったよりも早く決済を迎えることができました。
また、補⾜ですが、途中で手付⾦と違約⾦の額で揉めました。売主側がロジックの通じる相手ではなく、話が一切かみ合わなかったため、法⾝トレーナーと相談し、私がほとんどの条件を飲まざるを得ない状況となりました。
ただでさえ融資特約なしで、買い側が圧倒的不利な状況でしたので、厳しい状況でした。しかしながら、結果的に業者さんもご配慮くださり、当初から私が支払う約束であったコンサル料を不要としてくれることになりました。
今回最終的に購⼊できた理由を振り返りますと、下記の３点だと思います。
- ⾦融機関の融資可能性を掌握し、特約なしで対応できたこと
- 業者さんとしっかりやりとりを⾏ったこと
- 運を引き寄せたこと
これから物件を購⼊される方へ。多くの先輩方がおっしゃっている⾔葉で「上手く⾏かないことがあっても、縁がなかっただけだと割り切り、淡々と次に向けて動こう」があります。
私⾃⾝も、だんだんその癖が付いてきたと思います。ただ、それを⾔葉で⾔うのは簡単ですが、これまでに何度も悔しい思いをしてきた経験が糧となっており、「淡々と⾏動すること」が、どれだけ難しいことかを、今回⾝をもって学びました。
今後はその経験も活かしつつ、関東近辺で物件購⼊を目標にしていきたいと思います。
そして、実際に⾜を動かして現地調査などの活動をすると、本当に不思議なのですが、何らかの変化が起きます。加えて、淡々と⾏動を続けることで物件購⼊につながると思います。
関東地方会社員オカピさん
■担当トレーナー：法身のコメント
先ずは今回の物件購⼊、本当におめでとうございます︕オカピさんのこれまでの活動を⾝近に知っていたため、当方も非常に嬉しく感じております。
単に今回物件が購⼊出来ただけでなく、ここまで様々な経験が出来た事がオカピさんにとってこれから間違いなく活きてくるはずです。
現地調査の重要性、業者さん達とのコミュニケーションの取り方、⾦融機関の開拓の仕方、融資内諾後の動き方、まとめ方等。今回の物件購⼊は、正に全ての集大成でしたね。
今後も是非この調⼦で頑張って下さい︕
法⾝栄治
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