⼊会から２年目。今回は３棟目の購⼊になります。３⽉に続けて２ヶ⽉連続での購⼊となり、自分自身加速している感じがあります。
今回購⼊できた地域は北陸エリアです。２棟目の物件が東北エリアのため東北新幹線「はやぶさ」、３棟目は北陸エリアのため北陸新幹線「かがやき」と、新幹線好きにはたまらない状況です。笑
昨年からの物件探しにおいて、業者さんや幾つかの⾦融機関からも「北陸は意外におすすめのエリアです」と耳にしていたので、時折気にしながら物件サーチを⾏っていました。
また、今回の物件購⼊でお世話になった⾦融機関の⽀店⻑は、かつて北陸地⽅でも⽀店⻑として経験をされており、事前に「ここは時々良い物件がでてくるエリアです。」と聞いておりました。
今回融資を受けた⾦融機関には、昨年から３物件ほど持ち込んでいましたが、
「新規なので１億円以下にしてほしい」
「この物件エリアは先⽉、他の人にも融資をしたので、暫くやりたくない」
「このエリアは良くない」
など、色々ダメ出しされておりました。
しかし、その過程でお互いの理解が深まってきたことは収穫であり、⾦融機関担当者とも「個人及び法人の審査を先に済ませて、あとは物件を待つ、という状況にしましょう︕」となりました。そしてついに該当する物件が出てきました︕
⾦額は⼩ぶりな感じですが、今回お世話になった⾦融機関からも「１億円以下でやりやすい案件です︕」と⾔っていただき、これまで何度もダメ出しされたことが嘘のようでした。会の基準を余裕でクリアした物件なので、当然と⾔えば当然だと思います。
私はその⾦融機関に直ちに訪問し、⽀店⻑以下担当ライン全員に、審査のお願いをしてきました。あわせて手土産として大丸東京で１時間並んで購⼊した「NYキャラメルサンド」をお渡ししたところ、⼥性⾏員のお姉さま⽅から「素敵なお菓⼦をいただきありがとう︕」と気持ちよくご挨拶もしていただけました。
その後の電話での対応が格段に違いましたし、名前も覚えていただき、電話の取次もストレスなしでした︕
おかげで今回の審査は⽐較的スピーディーに進むことができ、⽀店⻑からも「あの物件はめちゃくちゃいいですね」とのお⾔葉もいただき「少し間をあけてから次を狙いましょう」とも⾔われました。
購⼊までに気を使った点は１つあります。今回の物件は１番手の⽅の諸事情で、２番手であった私に転がり込んできたためです。
仲介会社さんは、物件グリップがバッチリできているとの前提で銀⾏審査を進めていましたが、１番手の⽅で商談を決めきれなかった物元に対して売主が激怒しました。結果、物件グリップが脆弱になり、他社に案件が流れてしまいました。
そこで私は物件エリアの他の⾦融機関にも融資の打診を直ぐさま⾏い、他店から案件がきても私を優先するように、まわりの⾦融機関をかためました。
当然ながら本命で審査をお願いしていた⾦融機関の⽀店⻑にも状況を説明し、他店で申し込みがきても、しっかりと交通整理をしていただけるようにお願いをいたしました。
その後暫くして、その激怒していた売主は「他に任せた業者もなかなか進まない。やっぱりお前らに任せるわ」と、元の物元の管理下にこの物件が戻ってきたのです。
購⼊できて振り返ると、⾦融機関との関係構築に時間をかけて⾏ってきたことが、購⼊できた最大の勝因だと思います。
しかも、お世話になった⾦融機関の⽀店⻑は、いずれ本部でもそれなりのポジションになるようなベテラン⽀店⻑でした。組織の意思決定において影響⼒のある人を抑えたことも、もう一つの勝因だと思います。
今回３棟目という事で、あきらかに不動産投資家から賃貸業としての⾏動に変化が生じてきたと感じています。
物件グリップが弱くなった時も、仲介業を責めるのではなく、お互いのやるべきことを確認しつつ迅速に⾏動を⾏い、関係者のアクションを自分の管理下に置いたことは、普段のビジネスシチュエーションで⾏っていることと同じではないかと思います。
これから物件を購⼊される⽅へ。⾦融機関との関係構築はとても重要です。とにかく相談できる土台を作り上げることが大切だと、今回私も改めて認識しました。
私の今後の目標は、大型物件２棟（⾦額ベースで６億円程度）の物件を積み上げ、来年からの起業に安⼼感をもってシフトしていきたいです。
関東地⽅ 会社員 ルル吉さん
■担当トレーナー：法身のコメント
2か⽉連続での物件購⼊、先ずはおめでとうございます︕
売主さんが激怒した話を当⽅は把握しておりませんでしたが、他⾏にも審査を進めブロックしていたのは、ある意味、戦略家であるルル吉さんらしさを感じました。お⾒事です︕
既に⾦融期間にアプローチを⾏い、事前審査を⾏っていた事が、一番の勝因ですね。今回利⽤した⾦融機関は、エリアも広く積極的なので将来が楽しみです。
ルル吉さん、既に次の案件もアプローチを⾏っている、と聞いております。目指すは3棟連続物件購⼊ですね︕
更に今年は追加で、大型案件もこの調⼦で狙って⾏きましょう︕（当⽅もそのつもりで、若⼲厳し目にコーチングします (笑)）
法身 栄治
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